利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在工廠，很多的油漆加盟和涂料代理商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問(wèn)題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少這些都是一些意想天開(kāi)的老板幻想的美夢(mèng)，失敗型代理商是這樣的：　　

1、支持靠廠家型：廠家支持我就進(jìn)貨、我就做活動(dòng)、我就找業(yè)務(wù)員、我就跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持一切免談。　　

2、售后無(wú)能力型：自己沒(méi)有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好。　　

3、天上掉餡餅型：整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞。　　

4、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型：在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。　　5、拖拉慢吞吞型：做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招。　　

6、重心已偏移型：在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，關(guān)鍵是換了牌子依舊一塌糊涂。　　

7、光說(shuō)就不練型：他們很會(huì)說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次很多年，但是實(shí)踐的真的不多，沒(méi)有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在哪里說(shuō)的滔滔不絕。　　

8、超低價(jià)情結(jié)型：很多是通過(guò)雜牌，低端品牌歷練過(guò)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣的。　　

9、思路混亂亂型：其實(shí)他連雜亂的思路也沒(méi)有，而是隨著市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽(tīng)到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。　　

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